Делай Дело » Разное » 5 золотых правил для продавцов-консультантов (часть 4)

5 золотых правил для продавцов-консультантов (часть 4)


Вы, особо не разбираясь в дверном производстве послушаете продавца и купите эту дверь. Однако после полугода эксплуатации обнаружите, что покрытие на фурнитуре облезло, замки стали туго закрываться, а в некоторых местах появились следы коррозии. Что Вы сделаете? Если дверь на гарантии побежите в магазин разбираться, а там в свою очередь Вам вежливо скажет инженер по гарантии: «Уважаемый Иван Иванович, эта дверь не предназначена для эксплуатации на границе «улица/дом», ее рекомендуется устанавливать только в подъездах или помещениях оборудованных тамбуром. Это не гарантийный случай, в памятке все написано«. Здесь бесспорно львиная вина продавца-консультанта из-за нарушения алгоритма продажи, а именно отсутствие этапа выяснения потребностей. Так же важно очень декларирование продукции той которую вы продаете, то даст вам возможность по настоящему быть на высоте и получить аргумент в глазах клиента, почему именно вы а не конкурент должен продать товар. А для клиента это мотив покупать именно в Вас…

скачанные файлы (2)

Дорожите репутацией компании

Исходя из этого, если Вы хотите продавать эффективно и дорожите своей репутацией и репутацией компании, продавайте то, что НЕОБХОДИМО клиенту, а не то, что легче всего продать. Так же это очень помогает при поиске, ведь при структурирование по функционалу гораздо проще и быстрее подобрать нужный клиенту вариант, чем просто ориентируясь по цене, цвету, размеру, техническим параметрам (это чаще всего вторичный фактор). Однако, начинающим продавцам не следует заблуждаться в том, что грамотная презентация товара исходя из потребностей покупателя обеспечит гарантию покупки. Ибо возникновение возражений скачанные файлыестественное следствие при процессе продажи.

Правило четвертое.

Умение работать с возражениями. Это правило тесно граничит со вторым правилом «Знание -сила!». На любое возражение покупателя продавец должен отвечать аргументированно и корректно, что невозможно без знания продукта. Весьма полезно ссылаться на всевозможные стандарты, краш-тесты, заметки в экспертных источниках, а также взамен получаемых выгодах. Продолжение: http://delaj-delo.ru/raznoe/5-zolotyx-pravil-dlya-prodavcov-konsultantov-chast-5.html



Рекомендуем прочитать:
Яка мода на зимні куртки у 2018 Яка мода на зимні куртки у 2018

У новому сезоні нас порадує можливість носити теплі куртки безлічі різних модних фасонів. Давайте розглянемо найактуальніші моделі, які пропонують модні будинки і імениті дизайнери в 2018 році і які можна без проблем придбати в інтернет магзині franco-fratelli.com.ua. Також не забуваєм

Кращий ынтернет магазин дитячого одягу Кращий ынтернет магазин дитячого одягу

З якою радістю діти розглядають одягнутий на них гарний одяг, будь то плаття або курточка, джемпер або піжама! Завести дружбу з модою необхідно з перших днів життя дитини, тоді його перші кроки будуть уже в ногу з модою, а це

Идеи для домашнего Start Up Идеи для домашнего Start Up

Если вы планируете начать свой бизнес, не выходя из дома, тогда перед вами открываются потрясающие новые возможности. Какой вид бизнеса будет наилучшим образом соответствовать вашему образу жизни, навыкам и интересам? Что делать, если у вас нет стартового капитала, который может

Источник: delaj-delo.ru

Дата публикации: 16 декабря 2015

© 2011 - 2017 Делай Дело Правила использования материалов сайта |Карта сайта |

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика