Делай Дело » Статьи о бизнесе » Важность правильного прогноза в бизнесе (часть 2)

Важность правильного прогноза в бизнесе (часть 2)


Прогноз возможностей счета. Ваш доход прибывает от нескольких больших счетов, что обеспечивает вам большой объем применения своих индивидуальных возможностей? Если так, то прослеживайте каждую вашу индивидуальную возможность, используя ее для решения ваших торговых задач, применяя при этом традиционную модель прогнозирования. Еще более важным моментом является метод предсказания уровня счета.

Прогнозируйте счет тщательно

images

Прогнозируя счет, Вы проводите всестороннюю экспертизу каждой индивидуальной сделки, прослеживаете полный объем бизнеса, который поступает от счета. Проделывая это, вы можете лучше идентифицировать существенные тенденциирастет ли полный объем вашего бизнеса или сокращается. Прогнозируемый, исследуемый вами счет, позволит обнаружить изменения, происходящие с аккаунтом — увеличивает ли он требования к вашим товарам или уменьшает. Работая с клиентом, вы сможете держать палец на коммерческом пульсе, не боясь затеряться в сорняках индивидуальных дел.

Прогноз территории спроса

скачанные файлы

Прогноз территории спроса. Если ваша клиентская база состоит из сотен или тысяч маленьких счетов, и число сделок на территории растет, то прогноз автоматически становится менее точным, поскольку прогнозы были больше построены на предположениях, чем на фактических данных. В этом случае, имеет больше смысла делать прогнозы на уровне территории.



Рекомендуем прочитать:
10 привычек лидеров в бизнесе, которых все обожают (часть 2) 10 привычек лидеров в бизнесе, которых все обожают (часть 2)

Предыдущая часть тут: «http://delaj-delo.ru/stati-o-biznese/10-privychek-liderov-v-biznese-kotoryx-vse-obozhayut.html» 5. Они умеют признавать поражения Настоящие лидеры всегда знают, когда нужно остановиться, подумать и найти другой путь. Они не бьются головой о стену и никогда не винят в своих ошибках других. Руководители, которые не умеют признавать

10 привычек лидеров в бизнесе, которых все обожают 10 привычек лидеров в бизнесе, которых все обожают

Если вы хотите быть лидером, за которым люди готовы следовать всегда и везде, то вы должны быть лидером, которого они любят и уважают. Тираны могут управлять подчиненными, но такой подход очень не долговечен. С другой стороны, вы наверняка видели или

Психология бизнеса в России (часть 2) Психология бизнеса в России (часть 2)

Предыдущая часть тут: «http://delaj-delo.ru/stati-o-biznese/psixologiya-biznesa-v-rossii.html« Просто перед тем, как появился такой заводик, собралась группа специалистов, включая любые национальности, расовые принадлежности, любые языковые группы – просто все люди, которые могут внести свой вклад. Они говорят на не всегда понятном для них английском

Источник: delaj-delo.ru

Дата публикации: 15 октября 2015

© 2011 - 2017 Делай Дело Правила использования материалов сайта |Карта сайта |

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика